Dans le secteur de la construction, le moment où une entreprise découvre un projet peut faire toute la différence.
Lorsqu’un appel d’offres devient public, plusieurs décisions importantes ont généralement déjà été prises. Les besoins ont été définis, les professionnels ont été sélectionnés, les plans sont avancés et certains produits ou systèmes peuvent déjà avoir été spécifiés.
Chaque projet commence bien avant la construction
Un projet de construction ou de modernisation traverse généralement plusieurs étapes :
- l’idée ou la préétude;
- la planification;
- la recherche de financement et les autorisations;
- la sélection des professionnels;
- la conception;
- l’appel d’offres;
- la réalisation des travaux.
Les premières étapes représentent une période particulièrement stratégique. Les propriétaires, promoteurs, architectes, ingénieurs et consultants cherchent encore des solutions et peuvent être plus réceptifs aux nouvelles propositions.
Créer une relation avant de vendre
Repérer un projet tôt ne signifie pas qu’il faut immédiatement tenter de conclure une vente. L’objectif consiste d’abord à comprendre le projet, à identifier les personnes concernées et à déterminer comment votre entreprise peut contribuer à sa réussite.
- présenter votre expertise aux décideurs;
- faire connaître vos produits aux professionnels;
- contribuer à la réflexion entourant les besoins du projet;
- développer une relation de confiance;
- mieux planifier vos ressources et vos suivis.
Transformer l’information en avantage concurrentiel
CCD Canada suit des projets publics et privés, de la préétude jusqu’à leur mise en œuvre, dans les secteurs commercial, industriel, institutionnel, multirésidentiel et civil. En développement des affaires, c’est la capacité d’intervenir au bon moment qui transforme l’information en avantage concurrentiel.
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